오늘은 집을 빠르게 매도하는 방법에 대해서 말씀드리려고 합니다.
집을 매도 하시는 분들에게는 조금이나마 도움이 되었으면 좋겠습니다
지금부터 빠르게 집 매도하는 꿀팁 5가지 알려드릴게요
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첫번째 : 많은 부동산에 내놓기
집을 매도할 때는 일반적으로 집 앞 부동산에만 내놓으시는 분들이 많습니다.
하지만 그렇게 해서는 빠르게 집을 매도할 수 없습니다.
이유는 "집앞 부동산"을 방문하시는 분들만 매물이 있다는 걸 알 수 있기 때문입니다.
집을 매도할때는 최대한 많은 부동산에 내놓아야 합니다.
많은 부동산에 내놓게 된다면, 다른단지를 보신 매수자도, 다른 동에 사시는 매수자도 추천받을 수 있기 때문입니다.
매수자가 사려고 하는 동네에 마땅한 집이 없다면 다른 동, 또는 단지의 아파트를 추천 받게 될 수도 있고
그런 과정에서 매도가 빨리 될수 있습니다.
두번째 : 부동산과 여러 가지 프로모션 걸기
예를 들어 2억짜리 집을 매도할때 중개수수료 0.4% 일시 약 85만 원의 중개수수료가 나옵니다.
하지만 가장 빠르게, 0월 0일 까지 집을 팔 수 있는 공인중개사에게는 50만 원 추가로 지급한다고
프로모션을 걸었다고 가정하면, 중개사님에게 가장 빨리 팔아야 할 우선순위가 됩니다.
물론 매수자도 더 많이 잘 설득하게 됩니다.
이유는 간단합니다. 네이버 부동산을 보고오건, 부동산에 직접 집을 구하러 오는 매수자님들의 대부분은
결국에는 가장 맘에 드는 집을 매수하게 되는데 그 과정에서 중개사님의 역할이 가장 중요하기 때문입니다.
매수자와 매도자가 직적 이야기 하는 경우는 별로 없습니다.
대부분 매도, 매수의 키를 가지고 있는 협상가는 중개사 님 입니다.
그런 중개사님에게 인센티브를 부여하게 된다면 가장 빠르게 집을 팔 수 있는 방법입니다.
중개사님을 내 사람으로 만드는것
이 방법은 첫번째와 같이 묶어서 하면 좋습니다.
세번째 : 미니멀 한 집을 만들기
살다보면 집에 필요 없는 물건, 하지만 집의 공간을 차지하고 있는 물건들이 많습니다.
그렇다면 과감하게 버리세요. 그러면 집이 더 커지고, 매수자는 동일 아파트, 동일 평형을 보더라고
좀 더 넓은 공간처럼 보이는 집을 매수하게 됩니다.
그 이유는 내가 이 집을 산다면 이렇게 넓을 공간에서 쾌적하게 거주할 수 있다고 생각하기 때문이죠.
우리가 집을 볼때 "오늘의 집" 인테리어 많이 보시죠? 실내자전거가 있고, 책이 굴러다 니며,
인형이 널브러져 있지 않습니다.
대부분의 짐들은 안보입니다. 미니멀한 소품만 보이죠, 그렇게 미니널한 집을 만드셔야
매수자의 니즈를 충족시킬 수 있습니다.
네번째 : 장치 만들기
이부분은 조금 돈이 들어가긴 하지만 집을 빠르게 팔 수 있는 방법 중 하나입니다.
집을 보러 오시는 매수자의 대부분이 가장 먼저 생각하시는건 "집안의 분위기"입니다.
물론 뷰, 입지, 등 여러가지를 보시겠지만 집 문을 열고 들어오자마자 가장 먼저 느끼시는 건 "집안의 분위기"입니다.
그럼 어떤 장치들을 만들어 볼까요 ?
현관부터 이야기 해볼께요
현관에 신발이 널부려져 있는 것보다는 작은 선반을 구매해서 가지런히 올려두는 건 어떨까요?
호텔처럼 현관용 카페트 를 깔아 두거나, 또는 센서등을 현관 바닥에 설치해 두면
집에 들어오시는 매수자 분들은 아늑하다, 특별하다는 느낌을 받으실 수 있습니다.
제가 말씀드린 3가지는 합쳐서 5만원이면 해결할 수 있습니다.
그리고 집에 작은 펜던트등, 액자, 디퓨저를 활용하신다면 아이들과 복작복작 사는 공간이 아닌
호텔에 있는 느낌도 받으실 수 있습니다.
그리고 TV 에 유튜브로 깔끔한 배경에 조용한 노래를 BGM으로 깔아 두시고요.
저희가 모든걸 결정할 때 가장 먼저 보게 되는 건 " 첫인상 "입니다.
약간의 장치들로 첫 인상을 좋게 해 준다면 집을 파실 때 많은 도움이 됩니다.
* 참고로 장치의 대부분은 다시 가져갈수 있습니다 매수자 께서 원하시면 일정 부분 조율하시면 됩니다.
그 순간 매도자 우위가 됩니다. .
다섯째 : 깍아주기
첫번째 부터 5번째 까지 준비가 되었다면 계약 관련 부분이 남았을 텐데 누구나
사는 사람은 싸게 팔기를 원하고, 파는 사람은 비싸게 팔기를 원합니다.
그렇다면 첫번째와 두 번째로 공인중개사 님 께서 매수자님을 집에 모시고 왔을 테, 세 번째와, 네 번째 항목을
만족하신 매수자님은 집을 구매하고 싶으십니다.
예를 들어보겠습니다. 주변시세가 2억 이라고 가정했을 때 빨리 집을 팔고 싶다면 2억 1천만 원에 내놓으시면 됩니다.
집이 맘에 들기 때문에 매수자는 주변시세인 2억에 사고 싶을테고 중개사님과 조율하겠지요.
이사비 하시라고 1억9천 500 에 매도하신다면 매수자는 어떨까요? 바로 매수하실 겁니다.
내가 운용할수 있는 돈에 대한 기회비용을 잘 생각해 보시고 마진 보다 조금 높은 가격에서 내리게 된다면
빠르게 매도 계약을 하실 수 있습니다.
그럼 매수자는 싼 가격에 사서 좋고, 중개인은 빠르게 계약되어서 좋고,
매도자도 빠르게 매도해서 기회비용을 만든것이기 때문에
모두 즐겁고 적정하게 그리고 빠르게 매도 할수 있는 방법입니다.
집을 빠르게 매도하는 방법에 대해서 이야기 해봤습니다.
무조건 싸게 팔며 빠르게 매도가 되겠지요?
하지만 싸다고 빠르게 판매가 되지는 않습니다.
저희가 백화점에 호텔에 가는 이유가 그렇고, 백화점에도 유독 잘 파시는 분들이 있습니다.
호텔같은 분위기의 집을 팔고, 백화점 판매왕 이 될수 있도록 중개사님께 동기부여 하여야 합니다.
위에 말씀드린 5가지로 매도 하고 싶은 신 집이 있으시다면 빠르게 그리고 행복하게 매도하셨으면 좋겠습니다.